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渠道商分類

公司針對國內商用液晶顯示屏市場成熟度較低、終端使用客戶專業(yè)性強的特點，將市場渠道分為經銷商及合作商兩類，其中包括：戰(zhàn)略合作伙伴、獨家經銷商、特約經銷商、系統(tǒng)集成商。并根據(jù)渠道商類別提供不同的政策支持。

一. 戰(zhàn)略合作伙伴

戰(zhàn)略合作伙伴是以推廣Aiweto（艾維圖）品牌或雙方聯(lián)合品牌為先導，通過與公司緊密合作，在我司重點區(qū)域市場能夠達成雙方所約定的年度銷售目標并能有效提升公司品牌價值、市場競爭力和項目開發(fā)能力的重點渠道商。做為公司渠道商中重要的一員，戰(zhàn)略合作伙伴在享有獨家及特約經銷商所應享有的權益同時，在市場項目合作過程中還享有項目運作優(yōu)先權及重大項目特殊政策支持的權益。

戰(zhàn)略合作伙伴支持體系：

1) 公司對戰(zhàn)略合作伙伴所在區(qū)域項目信息實行獨家保護

2) 公司統(tǒng)一規(guī)劃布署，為戰(zhàn)略合作伙伴建立專業(yè)網站

3) 由專業(yè)的網絡營銷公司進行策劃、操作，為戰(zhàn)略合作伙伴進行本地化推廣

4) 以艾維圖公司網站為平臺對戰(zhàn)略合作伙伴進行廣泛宣傳，直接獲取終端客戶資源

5) 利用公司期刊對戰(zhàn)略合作伙伴進行集中宣傳推廣

6) 公司將視戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域市場情況有選擇的建立樣板屏以促進當?shù)厣逃靡壕э@示屏的銷售

7) 戰(zhàn)略合作伙伴同時還享有公司為獨家及特約經銷商提供的展廳、展會、樣品、返點、銷售工具等一切支持。

二. 獨家經銷商

公司在指定區(qū)域市場選取的唯一一家有商用液晶顯示屏行業(yè)經驗及技術服務水平的渠道商，給予其公司指定范圍產品的銷售權。對于獨家經銷商，需與公司簽訂渠道商協(xié)議，其中要明確其銷售區(qū)域、期限、產品范圍、價格政策及能否經營公司競爭對手品牌等相關權利和義務。

三. 特約經銷商

公司在指定區(qū)域市場選取的有商用液晶顯示屏行業(yè)經驗及技術服務水平的渠道商，給予其公司特定范圍產品的銷售權。對于特約經銷商，需與公司簽訂渠道商協(xié)議，其中要明確其銷售區(qū)域、期限、產品范圍、價格政策等相關權利和義務。

四. 系統(tǒng)集成商

擁有相關系統(tǒng)集成資質并能對行業(yè)用戶提供系統(tǒng)集成服務或解決方案的渠道商。這類企業(yè)在其解決方案中可將商用液晶顯示屏作為備選輸出設備。對于系統(tǒng)集成商，需與公司簽訂渠道商協(xié)議，其中要明確其服務區(qū)域、期限、產品范圍等相關權利和義務。

合作條件

一、戰(zhàn)略合作伙伴 

（1） 認同艾維圖核心價值觀和企業(yè)文化

（2） 卓越的商用液晶顯示屏銷售、管理能力

（3） 有品味、有形象、有氣勢、有眼光

（4） 2—3年經營管理經驗，對企業(yè)運營有深刻的理解及體會

（5） 能夠專注于商用液晶顯示屏的銷售，無生產制造環(huán)節(jié)

二、獨家經銷商 

（1）具有獨立企業(yè)法人資格

（2）具有良好的社會信譽并有相應的經濟實力

（3）獨家經銷商以區(qū)域市場為單位向公司交納市場保證金，并有能力達到公司銷售任務要求

（4）熟悉戶外廣告設立、審批流程；擁有建筑機電、工程裝修及項目招投標經驗，或有廣告、商業(yè)地產行業(yè)合作經驗者優(yōu)先考慮

（5）有強弱電、鋼結構、樓宇綜合布線施工資質及相關技術施工團隊優(yōu)先考慮

（6）公司將根據(jù)經銷商級別提供不同的政策支持

三、特約經銷商 

（1）具有獨立企業(yè)法人資格

（2）具有良好的社會信譽并有相應的經濟實力

（3）特約經銷商以區(qū)域市場為單位向公司交納市場保證金，并有能力達到公司銷售任務要求

（4）熟悉戶外廣告設立、審批流程；擁有建筑機電、工程裝修及項目招投標經驗，或有廣告行業(yè)、商業(yè)地產行業(yè)合作經驗者優(yōu)先

（5）有強弱電、鋼結構、樓宇綜合布線施工資質及相關技術施工團隊優(yōu)先

（6）公司將根據(jù)經銷商級別提供不同的政策支持

四、系統(tǒng)集成商 

（1）具有獨立企業(yè)法人資格

（2）具有良好的社會信譽并有相應的經濟實力

（3）擁有設備系統(tǒng)集成行業(yè)三年以上服務經驗，在以往系統(tǒng)解決方案案例中使用過LED顯示屏設備且具備建設部門核發(fā)的城市及道路照明工程專業(yè)承包貳級及以上資質優(yōu)先

（4）有強弱電、鋼結構、樓宇綜合布線、機電設備安裝施工資質及相關技術施工團隊優(yōu)先

（5）系統(tǒng)集成商需將公司顯示屏作為向終端客戶首選推介品牌

合作流程

渠道商 -->  各大區(qū)經理  -->   銷售管理部 -->   法務部 -->  國內銷售總監(jiān)

第一步：公司參觀考察或與區(qū)域經理面談了解艾維圖概況

第二步：提交渠道商加盟申請表

第三步：公司審核渠道商綜合實力及資質

第四步：與公司簽訂渠道商加盟協(xié)議

第五步：參加公司產品、技術、管理、銷售等相關知識培訓

第六步：正式開展市場運營

廠家支持

一、市場運營支持

市場專家為渠道商提供店面選址、裝修等全程指導服務

為渠道商提供展廳及展臺VI形象設計，包括樣品擺放，燈光效果，展廳、裝修等全方位支持

展廳樣品折扣優(yōu)惠

展廳裝修補貼 

免費提供展廳宣傳物料、公司資質及獲獎證書電子版

為渠道商規(guī)劃當?shù)厥袌瞿甓葼I銷計劃及策略

二、銷售管理支持

為渠道商提供品牌宣傳片，經典項目案例，銷售方案建議書，行業(yè)解決方案PPT，商用液晶顯示屏銷售手冊，工程管理表格，合同范本等規(guī)范化銷售管理工具。

為渠道商提供銷售人員績效考核、提成管理、銷售管理制度、招投標管理等管理制度、

流程咨詢。

三、市場推廣支持

協(xié)助渠道商進行網絡推廣,包括在公司網站上放置渠道商網址鏈接及在其加盟區(qū)域協(xié)助建立分支網站，定期進行網站優(yōu)化

支持渠道商參加當?shù)厣逃靡壕э@示屏行業(yè)展會，對于公司認可的以雙方名義參加的重要展會，公司提供展位費補貼及商用液晶顯示屏宣傳物料

根據(jù)不同的市場推廣活動提供必要的推廣宣傳物料給渠道商，包括產品宣傳彩頁， 品牌宣傳片，海報，禮品

定期舉辦產品推廣、技術交流會議，為渠道商進行品牌宣傳推廣提供支持

四、管理培訓支持

技術培訓: 商用液晶顯示屏系列產品制造流程；同步控制系統(tǒng)及網絡控制；輔助設備及外圍設備使用；現(xiàn)場安裝調試；常見技術問題

銷售培訓: 如何尋找和開發(fā)當?shù)厥袌鲂袠I(yè)客戶；經典銷售案例分享；商用液晶顯示屏行業(yè)解決方案；商用液晶顯示屏系列產品賣點；分銷渠道開發(fā)和維護

管理培訓: 建立責權體系；完善流程制度體系；構建目標體系；績效考核體系

工程培訓: 工程項目開發(fā)及談判；工程招投標流程及要點；工程報價策略；工程施工流程

售后培訓: 工程售后服務方案；設備的檢修與維護；現(xiàn)場故障排除及技術指導；商用液晶顯示屏緊急異常情況的處理

五、市場信息支持

公司將定期提供項目信息、行業(yè)信息，公司動態(tài)信息給渠道商以協(xié)助渠道商開拓市場，并通過CRM系統(tǒng)幫助其進行終端客戶項目信息管理

依托公司信息系統(tǒng)，提供主要競爭對手信息給渠道商，提升渠道整體競爭優(yōu)勢